لتحميل الحقيبة التدريبية كاملة يرجى الضغط هنا
محتويات الجلسة:
- عوامل التسعير: ( التكلفة – المنافسين – قدرات الزبائن الشرائية)
- ملحقات التسعير: (أسعار الجملة – فترة الدفع – الحسومات)
عوامل التسعير:
1- التكلفة:
التسعير بناءً على الكلفة هو من أهم العوامل لوضع أسعار مبيع حقيقية ومناسبة، ويجب لحساب السعر بناء على الكلفة أخذ الكلف المباشرة والكلف غير المباشرة بعين الاعتبار.
2- المنافسين:
تساعدنا أسعار المنافسين في معرفة السعر المناسب لسلعتنا وما هي الأسعار المقبولة في السوق. في الغالب الزبائن يرغبون في السعر الأرخص، لذا من الضروري (وخصوصاً في المشاريع الصغيرة) دراسة أسعار المنافسين بشكل دقيق قبل تثبيت أسعارنا لأن التسعير بأسعار أعلى من المنافسين دون تقديم ميزات إضافية عنهم قد يؤذي صورة المشروع عند الزبائن ويجعلهم عدم راغبين بالتعامل معنا
3- قدرات الزبائن الشرائية:
من الضروري الانتباه لقدرات الزبائن الشرائية في الأسواق التي نبيع بها. فكل شريحة زبائن لها قدرات مختلفة على الشراء عن غيرها،
تساعدنا نماذج الزبائن التي قمنا بإعدادها في جلسة السوق على التعرف أكثر على زبائننا وتقدير نوعياتهم والأسعار التي تناسبهم.
السعر المناسب قد يكون حافزاً للزبائن للشراء. ولكنه ليس العامل الوحيد لإقناع الزبائن، فمن تلك العوامل: جودة المنتجات وموافقتها لحاجات الزبائن، القرب من الزبون، الترويج الناجح، والسمعة الحسنة
ملحقات التسعير
1- أسعار الجملة
وهي الأسعار الخاصة التي نبيع بها منتجاتنا للوسطاء الذين يقومون بدورهم ببيعها للمستهلك النهائي.
– ونقصد بالوسطاء الزبائن الذين يتعهدون بسحب (استجرار) كميات كبيرة من منتجاتنا وبشكل متكرر
2- فترة الدفع
هي الفترة الزمنية بين تسليم البضاعة أو إنجاز الخدمة للزبون، وموعد استلام ثمن هذه البضاعة أو الخدمة
– بشكل عام ينصح باعتماد الدفع النقدي إن أمكن في المشاريع الصغيرة
3- الحسومات
هي عملية تخفيض السعر عن السعر الطبيعي المُعلن في سبيل تحقيق مبيعات أكثر.
– تستخدم الحسومات في مواسم معينة (كالحسومات على الألبسة الشتوية في نهاية فصل الشتاء) لتسريع تصريف بعض المنتجات، ولتقديم أسعار مناسبة للأصدقاء والأقارب وتجنب الإحراج.
– يعمل بعض أصحاب المشاريع على استبدال الحسم بخدمة إضافية أو هدية رمزية للتهرب من الإحراجات وبنفس الوقت الحفاظ على علاقة جيدة مع الزبائن
لتحميل الحقيبة التدريبية كاملة يرجى الضغط هنا